L’étude financière
Pour cette étude financière, nous vous conseillons de vous rapprocher d’un comptable ou des organismes d’aide à la création d’entreprise. ( les BGE, les Chambres de Métiers et de l’Artisanat, réseau France Active,…)
Mais attention, certains professionnels vous réalisent une étude non personnalisée qui tient compte des chiffres constatés dans le secteur de l’esthétique.
Il est donc essentiel de comprendre votre compte de résultat pour en affiner certaines données en fonction de votre étude de marché.
Ci après, voici les informations principales présentées dans un compte de résultats que vous devez appréhender pour mieux en maîtriser la réalité.
Le chiffre d’affaire
Grâce à la première étape vous avez identifié vos concurrents et vous vous êtes positionné sur les prestations que vous allez proposer et à quel coût. Avec votre stratégie de communication et l’importance de vos réseaux, vous avez estimé votre potentiel de clients.
Par conséquent vous pouvez déterminer votre Chiffre d’Affaire prévisionnel :
Par Exemple :
Chiffre d’affaire prestation :
épilations 15€ : 20 par semaine
soin visage oxalia 45€ : 5 soins prévus en moyenne par semaine
soin corps oxalia : 50€ : 2 par semaine
etc. (pareil avec toute votre carte de prestations)
vous multipliez le tout par 47 semaines (nous considérons 5 semaines de vacances) et vous obtenez votre Chiffre d’Affaire prestations sur l’année. Vous pouvez travailler aussi par mois en tenant compte de la saisonnalité de votre activité
Chiffre d’affaire lié aux ventes de produits :
Concernant le Chiffre d’affaire des ventes de produits, celui-ci doit être au minimum de 20% du Chiffre d’Affaire global. La moyenne du secteur avoisine les 24% et certains n’hésitent pas à dire qu’il faudrait 40 à 50% du CA en vente de produits pour que l’activité soit rentable. En tant qu’esthéticienne vous recouvrez donc la casquette de vendeuse ou plutôt de « conseillère avisée » et vous devez prendre en considération que la vente de produits n’est pas accessoire à votre métier… (Même si vous faites du domicile !)
Le taux de marge
il s’agit du montant de vos achats de matières premières utilisées, rapporté aux prestations réalisées et les achats de marchandises effectués comparés aux ventes réalisées. Un peu compliqué… ?
Taux de marge prestation d’esthétique :
il s’agit du montant de vos achats de matières premières utilisées, rapporté aux prestations réalisées Ex : pour réaliser un soin oxalia : vendu par exemple 45€, vous utilisez 3-4€ de produit. (pour une épilation, il s’agit de l’usage de la cire…) Par mesure de sécurité nous estimerons votre marge à 90% sur les prestations.
Taux de marge lié à la vente de produits cosmétiques :
il s’agit des achats de marchandises effectués comparés aux ventes réalisées.
Le coefficient constaté pour les ventes de produits est de 2 c’est à dire que vous achetez un produit 10€HT et vous le revendez 20€TTC soit une marge de 40%.
Les charges liées à votre activité et à votre établissement
Il s’agit de l’eau, l’électricité, les assurances pour le local et responsabilité civile, le loyer etc.
En fonction de votre emplacement, ces charges seront très différentes.
Masse salariale
Lors de votre 1ère année d’exploitation, vous pouvez bénéficier d’une exonération partielle des cotisations sociales si vous étes préalablement demandeur d’emploi ou âgée de moins de 25 ans. Si vous n’avez pas d’exonération, comptez 45% de charges sociales minimum par rapport à votre rémunération nette. Parlez en à votre référent financier.
En conclusion
Dans notre exemple, vous obtenez un budget prévisionnel (en HT) comme celui présenté ci après.
On voit apparaître un nouvel élément appelé CAF.
Sans trop rentré dans le détail, il faut vous dire que ce montant de CAF (Capacité d’Auto Financement) doit vous servir à plusieurs choses :
– Rembourser les éventuels emprunts que vous avez contractés auprès d’organismes de crédit
– Vous rémunérer
– Réaliser de nouveaux investissements.