Business plan

Élaborez un Business Plan solide pour guider votre entreprise.

• Quel concept ? Institut Spa / Institut / A domicile / Chez vous ?
• Lister les prestations que vous proposerez et évaluez le volume d’affaires (voir 3.1 ci dessous)
• Reprenez les tarifications de vente et d’achat préalablement identifiées
• Recherchez les produits/ marques qui correspondent aux marges dont vous aurez besoin pour supporter vos charges.
• N’oubliez pas d’inclure de la vente de produits dans votre business plan car sinon il sera plus difficile d’atteindre une bonne rentabilité.
• Approchez vos marges théoriques et simulez vos charges (loyer/ assurance/ énergie/ box internet /...)
• Présentez-le rapidement à plusieurs organismes financiers car plus ils croiront en votre projet mieux ils le financeront et meilleure sera votre trésorerie

Une fois tous ces éléments réunis, nous vous conseillons de vous assurer les services d’un comptable ou d’organismes d’aide à la création d’entreprise (Chambre des métiers / réseau France Active / BGE…) Mais rappelez-vous, personne mieux que vous ne pourra approcher votre prévisionnel de chiffre d’affaires.

1 Le chiffre d’affaires

Soins :
Prix moyen d’une prestation x nombre de prestations / semaine x 47 semaines (si vous prenez 5 semaines de vacances). Simulez les différents types de prestations et additionnez. Vous obtiendrez alors votre chiffre d’affaires prévisionnel.

Exemple, par semaine :

• 20 épilations par semaine = 20 x 20 € = 400 €
• 5 Soins visage par semaine = 5 x 40 €= 200 €
• 2 Soins corps par semaine = 2 x 50 € = 100 €

Soit 700 € / semaine
Par 47 semaines = 32 900 € / an

Revente :
Pour que votre activité soit rentable, il faudrait générer au moins 20 % de votre chiffre d’affaires de soins en revente : Soit 32 900 € x 0,2 = 6 580€
Les études montrent que 40 % de revente serait le ratio idéal pour assurer la bonne rentabilité de l’activité. Bien sûr cela dépend du montant des charges que vous engagerez. Ne sous-estimez jamais cela, même si vous êtes une professionnelle de l’esthétique, vous devez avant tout être une conseillère, une experte beauté. Vous devrez faire un diagnostic beauté alors, si votre marque vous le propose, utilisez les ordonnances beauté pour que le conseil prodigué se transforme naturellement en vente. Bien sûr, il faut toujours différencier le soin cabine et le suivi quotidien à la maison. Ne vendez pas des produits trop techniques dont votre cliente ne se servirait pas. Au contraire, préconisez des produits d’entretien et de confort.

2 - La marge

1/ Concernant votre activité cabine

Prendre le montant de vos achats de matières premières utilisées et le rapporter aux prestations réalisées.
Soit, Marge = coût des produits utilisés pour le soin (€) /prix de vente du soin (€)
Chez Oxalia, un soin est estimé à 3-4 € de produits pour un coût moyen de 30 à 40 €, soit une marge brute de 90 %.

2/ Concernant vos activités « Revente »

Faire le rapport entre votre prix d’achat et votre prix de vente des produits vendus.
Le coefficient généralement appliqué est de 2.
Ainsi si vous achetez un produit 10 € HT, vous le proposerez à 20 € TTC, soit une marge de 40 %

3 - Les charges

Il s’agit de l’eau, l’électricité, les assurances pour le local, la responsabilité civile, le loyer, etc... Ces charges varient considérablement selon si votre activité est « à domicile » ou « en institut », et en fonction de la localisation de votre institut.

4 - Les salaires

Lors de votre première année d’exploitation, vous pouvez bénéficier d’exonérations partielles des cotisations sociales si vous étiez préalablement demandeur d’emploi.
Hors exonération, comptez 45 % de charges sociales par rapport à votre rémunération. Consultez votre comptable car les exonérations de charges dépendent également du niveau de salaire brut et nécessitent qu’un expert vous fasse le calcul. Dans les faits, plus le salaire est bas, plus les exonérations Fillion sont hautes.

5 - Le financement

Une fois votre business plan finalisé, il s’agira de convaincre vos banquiers de vous faire confiance. Obtenez des financements car il vaut mieux préserver votre trésorerie. Consultez les programmes d’aides de la Région ou du Département. Enfin, il existe des organismes pour garantir votre emprunt, ce qui peut permettre de limiter votre engagement personnel en tant que caution du prêt demandé. Consultez l’association www.franceactive.org

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